Wonderbrands est une boulangerie nord-américaine de premier plan (anciennement Weston Foods, entreprises de produits frais et surgelés) avec 140 ans d'expérience dans la cuisson de pains emballés, de pains artisanaux et de beignets. Nous sommes l'une des plus grandes boulangeries d'Amérique du Nord et fabriquons Wonder Bread, Country Harvest, D'Italiano , Gadoua et Casa Mendosa .

Wonderbrands, une division de FGF Brands offre une incroyable opportunité de croissance en mettant l'accent sur les capacités d'innovation en matière de production, grâce à une pratique de pointe en matière de chaîne d'approvisionnement et en investissant profondément dans les communautés où nous cuisinons.

RÉSUMÉ:

Le responsable régional des ventes se concentre sur la promotion de l’excellence d’exécution, de la croissance des ventes et de la conformité dans la région. L'ASL utilisera ses compétences exceptionnelles en matière de vente et d'établissement de relations pour offrir à ses clients la meilleure expérience en magasin. Le rôle gérera également tous les aspects de la communication, de la formation, des ventes d'itinéraires, de l'intégration et de l'exécution des obligations du contrat de distributeur indépendant (propriétaire de franchise).

Régions: 1 poste dans la région de la ville de Montréal, 1 poste dans la région de la ville de Sherbrooke/Drummondville/Victoriaville ou Granby.

RESPONSABILITÉS:

Diriger tous les principes fondamentaux des ventes sur le terrain au sein de la région :

• Établit et entretient des relations solides avec les directeurs de magasin et/ou de boulangerie sur le territoire.
• S'assure que tous les magasins sont exécutés à la manière de Wonderbrands : conformité du planogramme, prix visibles, utilisation optimisée des étagères et des présentoirs secondaires.
• Gère la vente du matériel de point de vente aux magasins, s'assure qu'ils sont communiqués et livrés aux ID en temps opportun, en fonction des lancements d'innovations ou des calendriers de vacances.
• Travailler en collaboration avec ses pairs des ventes, du marketing et de l'ASL pour définir les priorités d'exécution.
• Éduque les magasins et les distributeurs indépendants sur les caractéristiques et les avantages de nos produits, et sur la manière dont ceux-ci s'adaptent aux différents clients.

Atteindre les objectifs de vente et les KPI :

• Atteint les objectifs de chiffre d'affaires, de retours et de visites en magasin dans la zone

• Surveille constamment les performances du magasin et réagit rapidement aux opportunités dans la zone.
• Rassemble et rapporte les informations sur le terrain à l'aide d'un iPad dans tous les magasins
• Soutient les distributeurs indépendants dans le développement commercial et avec des plans de promotion
• Effectue des revues d'affaires avec tous les distributeurs indépendants sur leur territoire

Favoriser un environnement performant avec des distributeurs indépendants dans votre région :

• Travaille avec les IDs pour optimiser l'itinéraire – planification d'itinéraire (Analyser le territoire, regrouper les magasins et planifier les visites), Chargement/Déchargement, préparation des livraisons futures.
• Surveiller et garantir le respect de l'accord ID : développer et agrandir le territoire, soutenir les programmes de marketing de Wonderbrands, maintenir un service et une livraison appropriés à tous les points de vente, maintenir un approvisionnement adéquat en produits frais, faire la rotation des produits et gérer les produits périmés.
• Renforcer les SOP pour gérer leurs comptes : gestion des retours, évaluation des niveaux de stock, impression des factures, réception, marchandisage, examen de la commande pour la prochaine livraison.
• Participe à la sélection des Distributeurs Indépendants (franchisés)

QUALIFICATIONS:

• Baccalauréat en administration des affaires, finance ou domaine connexe requis
• Minimum de 3 ans d'expérience en équipe de vente sur le terrain (industrie alimentaire un atout)
• Capacité à travailler efficacement à domicile et sur le terrain
• Expérience en gestion d'une unité d'exploitation de franchise
• Le multitâche et la gestion des priorités sont des éléments clés pour réussir dans ce rôle
• Communicateur exceptionnellement fort et bâtisseur d’équipe
• Expérience avérée en leadership et développement des personnes
• Capacité démontrée à travailler dans un environnement de tâches rapides et multitâches
• Compétences en matière de présentation au niveau exécutif
• Posséder de solides compétences en planification et en gestion du temps
• Expérience dans l'établissement de relations avec les clients.
• Solides compétences informatiques (Microsoft Office, d’intermédiaire à avancé)
• Une passion pour l'industrie des biens de consommation emballés, un atout

Les compétences de base

• Centrage sur le client et le produit - Répondre aux besoins des clients internes et externes de manière opportune et courtoise, en faisant preuve d'un sentiment d'urgence ; en gardant toujours nos produits au premier plan.
• Flexibilité, Agilité, Adaptabilité - S'adapter aux changements; changer de stratégie en réponse à de nouvelles informations ; répondre de manière appropriée et rapide sans que tous les paramètres soient définis ; faire preuve de tolérance à l’égard de la vitesse et de l’incertitude.
• Travail d'équipe et collaboration - Utiliser des styles interpersonnels et des méthodes de communication appropriés pour obtenir l'accord ou l'acceptation d'un plan ou d'une activité. Être efficace dans la construction de relations constructives ; faire preuve de tact; interagir avec les autres de manière ouverte et amicale, encourager la collaboration.
• Obsession incessante pour l'amélioration continue – Chercher toujours des moyens d'améliorer l'efficacité ou l'efficience, en faisant des recommandations pour augmenter la productivité en termes de qualité du travail ; développer des solutions innovantes, remettre en question le statu quo. Être le meilleur, sans jamais faire de compromis.
• Favorise l'exécution - Prendre des risques, apprendre de ses erreurs, instaurer la confiance et être un modèle pour les autres. Avoir un style « pratique » ; être agressif pour atteindre les résultats souhaités.

Avertissement : ce qui précède décrit les responsabilités générales, les connaissances et les compétences requises. Veuillez garder à l'esprit que d'autres tâches peuvent être ajoutées ou que cette description peut être modifiée à tout moment.

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